리서치 브리프 — 이재훈 (파이프라인센스, 2026 Q2)
우리 제품 (한 줄)
- 파이프라인센스(PipelineSense) — B2B 영업팀을 위한 리드·파이프라인 분석 SaaS. CRM 데이터를 받아 "이번 주 집중할 딜·세그먼트"를 자동으로 정리해 준다.
타깃 고객·시장
- 국내 B2B SaaS / IT 서비스 회사의 영업운영(RevOps)·세일즈 리더 (시드 ~ 시리즈 B 규모)
- 시장: 국내 세일즈 인텔리전스 / RevOps 도구 (Salesforce·HubSpot 생태계 주변)
- 보조 시장: 외산 RevOps SaaS의 한국어 대응 한계 영역
이번에 궁금한 점 (구체·측정 가능형)
- 최근 6~12개월, 국내외 RevOps/세일즈 인텔리전스 도구가 새로 내놓은 AI 기능 3가지(딜 스코어링, 예측, 자동 브리핑 등)와 각 기능의 가격 변화는?
- HubSpot Sales Hub · Salesforce 애드온 · Gong · Clari 가 최근 6개월 안에 발표한 기능·가격·요금제 변화는? 분기별 타임라인으로.
- 국내 B2B SaaS 영업팀의 최근 12개월 페인포인트 상위 3가지(리드 품질·전환율·파이프라인 가시성·콜백 SLA 등)와 각 페인의 **수치 근거(설문·리포트)**는?
아는 경쟁사
- HubSpot Sales Hub, Salesforce 관련 애드온, Gong, Clari (정확한 비교는 딥리서치로 확인)
우리 상황 메모
- 이번 분기 웨비나 캠페인으로 신규 리드를 모으는 중. 영업팀에 매주 "집중할 딜·세그먼트"를 공유해야 함.
- 시장·경쟁 동향을 빠르게 파악해 다음 분기 메시지·기능 우선순위에 반영하고 싶음.
- 결과 브리핑은 영업팀 월요 미팅 공유용으로 1~2장 PDF 권장.